第一，与经销商共同制定销售标准和要求。礼品企业需根据当地礼品市场同类产品的实际运营状况，制定一个结合产品自身的比较有竞争优势的推广策略。有标准才有好执行，礼品企业应和经销商共同制定完善的铺市计划，包括时间段、周期、网点数量、品项要求、陈列要求等逐项细化，让礼品经销商团队“看得到”怎么去做。有标准才有好的执行，不量化的要求就是“浮云”，在考察追踪的时候就会一头雾水。在新品上市推广前就做好这些工作，会减少后续很多不健康的市场隐患，也会给礼品经销商团队留下企业有要求、有标准、重视、正规的感受，更有利于标准的执行。

第二，与经销商深度沟通并融入销售团队。礼品经销商是进货的，其销售团队是卖货的，有了老板的指令，加上与礼品企业的通力合作，销售人员才好配合。礼品企业可先通过销售会议，和经销商老板一起宣讲销售新品的重要性，从经销商经销新品的意义和企业推广的要求两方面，逐项传达“死命令”，提高全员对新品上市的重视。

第三，利用奖励和考核来调动销售团队。有了标准和要求而没有奖惩机制，也是很难真正调动团队的积极性的。所谓“无利不起早”，礼品企业应与经销商专门制定一个新品推广的专项考核激励政策，以超出其他产品的阶段性“高激励”来调动团队的热情。

礼品企业和经销商在制定价格策略的时候，就应把这些费用核算出来。对于厂家和经销商来说，为了前期的有效铺市，可以都拿出一些实际的阶段性政策和支持，不要搞花架子，因为没有成功的铺市，对大家都没好处。

第四，身居一线，协同推广。做好以上的规划工作后，就进入实地铺市阶段。礼品企业业务代表一定要和经销商销售团队一起协同拜访、铺市，进行现场的指导和共同合作销售。在这个过程，你能了解到礼品市场一线真实的信息，专业化的协同也会提高礼品经销商业务员的积极性。如果不去一线，经销商人员反映的信息难辨真假，他们的工作进度和状态也很难琢磨。

第五，与经销商多沟通传递正能量。晚上下班和礼品经销商老板讲述自己协同铺市的过程，要多和经销商老板评述其团队的优秀者，对表现不足的人员要含蓄表达。不要在经销商老板和销售团队中邀功，把功劳让给经销商业务团队，他们需要满足和荣耀感，这样其干劲才会更大，礼品企业人员的形象在经销商团队中也会更高大。这样有利于凝聚人心，团结大家完成前期新品上市推广工作。

第六，和业务员保持良好的客情。作为礼品企业的业务人员，要在经销商人员面前保持良好的状态，不卑不亢、不骄不躁，保持亲和但不失权威，搞清楚工作友谊和私人友谊的区别，沟通方式要简单化，以引导式为主。同时，不要吝啬自己的赞美与鼓励，做得不到位的以指出为主，不要动不动就告到礼品经销商老板那里。如果你是个能在一线辛苦做事的人，你的这种状态会感染他们，千万不要只是指挥，而不参与战斗中去。

第七，做总结会议分析问题分享经验。定期召开业务铺市总结会，找出推广不力的原因，总结有效的方法，评出上市推广较好的线路和区域，让责任业务代表分享其经验，带动全员学习和反思。同时，设立推广进度排名，提高大家的竞争意识和荣辱感。,,