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亏本的买卖谁也不会去做。俗话说“从南京到北京，买得不如卖的精。”就是说，做生意是有一定的头脑，还有说“无奸不商。”但真正聪明的人看上去并不“奸”，而且还常常做吃亏之事。从某种意义上说，做生意不仅讲究肯吃亏，而且还要善于吃亏。善于吃亏者才能以更少的成本获取更大的利润。
这几年，各地餐饮业迅猛发展，大小酒家如雨后春笋般冒了出来，一些饭店在激烈的市场中纷纷“落马”关门。然而吴强开的一家小餐馆却日日食客盈门。原来。吴强一直在推销策略上做“亏”本生意，他承诺：“凡在本店用餐，一律免费赠送米酒，量不限；三人或三人以上用餐者，还免费赠送两瓶啤酒。”此招吸引了不少食客，虽然食客们也知道“羊毛出在羊身上”，但比在其他餐馆就餐而言，这里菜的分量和味道都有过之而无不及，菜的价格也公道合理。单酒水一项就节约支出十几二十元，再加上这里服务周到，食客们多是不请自来。而每当食客们的餐桌酒菜将尽时，服务小姐会及时送上免费酒水。“有酒无菜不成席”，于是不少食客又适时地加点一两个菜。后有不知道的“好心人”见吴强如此做“亏”本生意，就帮他算了一笔账：每桌饭菜的酒水费按10元计，一天按10桌算则亏100元。一月就亏3000元，并劝其尽快收场，吴强却笑而不答。其实他哪里知道，吴强的餐馆并不亏，只不过按他的算法，每月少赚3000元而已。
财从亏字生，利从舍中来。吴强的经验告诉我们，看准目标，适当吃点小“亏”，照样是一条生财之道。要不怎么流传着“吃亏就是占便宜”的话呢？
作为礼品网的生意人。一向以精明自居，每一分每毫的金钱都要算计，这无疑是对的。然而，做礼品网生意也有例外的时候，特别是当礼品网生意处在生死关头时，为了挽救大局，绝不可对小利斤斤计较。
美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的礼品公司，它的生意曾长期不振，使礼品公司面临倒闭的局面。该厂总裁决定从礼品推销入手，扭转危机。
采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真反思了该礼品公司的情况，针对存在的问题，竞争对手以及其它礼品的推销术进行了认真的比较分析，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”推销方法。该礼品公司积压着一批礼品，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明确“买一送一”口号。
买一送一的推销方法由来已久，使用面也已很广，但一般做法只是免费赠送一些小额礼品，如买家用电器，送一个小玩具；买录像机，送一个电脑包等。这种给顾客一点小恩惠的推销方式，确能起到很大的促销作用，但时间一久，使用多了，消费者也慢慢不感兴趣了。
给顾客送礼回扣的做法，也是个推销老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，很难起到引起消费者震动的效果。
奥兹莫比尔礼品公司对各种推销方法的长处反复研究，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一送一的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之侧目，到处传告，许多人闻讯不辞远途也来看个究意。该礼品公司的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压礼品果真以大批买走，该礼品公司一一兑现广告中的买一赠一的承诺。
奥兹莫比尔礼品公司如此销售，等于每个礼品少买了美元，是不是亏了血本？
错！不但没有亏本而且礼品公司还由此得到了多种好处。因为这些礼品如果积压一年卖不出去，每年礼品损失的利息、仓租以及保管费等就已接近了这个礼品数目。而现在，礼品卖光了，资金迅速回笼，可以扩大再生产了，名声变大了，市场占有率提高了，最后也开始独立行销，礼品公司从此起死回生，生意兴隆。
市场变幻莫测，要善于迅速调整，这种调整的根本在于盈利，但有时为了盈利，在礼品推销时吃些小亏是完全值得的。 | 
